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苏中故事

小板凳,大故事
发表时间:2022-05-19     阅读次数:

今年夏天,刚刚结束军训洗礼的我坐上西行的列车,来到在苏中职场生涯的新起点——西北区域公司。作为一个土生土长的“湘妹子”,西北的别样风光让我倍感新奇,对于即将在这里开始的新征程,更让我充满了期待。

初次在西北区域公司见到袁总的时候,是在他的办公室里,我有些拘束地呆呆站着,心里满是紧张与不安。

“你是新来的管培生小全吧?快坐快坐,不用这么拘束。”袁总微笑地示意我坐下。我默默打量着袁总,只见他身着简单朴素的衣服,笑容里写满了慈祥,岁月的磨砺已经让他的黑发中夹杂了不少白发,面容也有些工程人特有的沧桑。

估摸着是怕我紧张与害怕,袁总向家里的长辈一样,悠然地和我聊起了家常。在家常式的一问一答中,我的紧张、不安以及不知所措全都烟消云散,身为集团公司副总裁、西北区域公司总经理的袁总,第一次给了我家人一般的感觉。

闲谈间,办公室角落里的一张“小板凳”吸引了我的目光,在威严的总经理办公室里,显得有些格格不入。

“袁总,那个‘小板凳’是?”我指着角落里的“小板凳”,低声地问。

袁总笑了笑,“这个‘小板凳’啊,那可有故事了,它被我从河北带到西北,可是为我的市场拓展立下了‘功劳’的。”

2015年,全国房地产市场进入严冬期,在严酷的形势下,当时的中原分公司因集团区域调整失去了百分之三十的市场份额和部分优质客户,同时石家庄主力市场因河北省专项整治的影响,百分之六十的在建项目因手续不齐处于停工整治状态。面对外部严苛的市场环境,时任中原分公司经理的袁总不得不做出战略调整,在继续做稳做精河北市场的同时,大力开拓河南市场和山西市场。

为了市场拓展,袁总不辞辛劳地奔波在河北、河南、山西等几个省份之间,火车成为了他“日常”的交通工具。中原地区人口众多,交通繁忙,常常“一票难求”。数不清有多少次,袁总跟远在外地的甲方约好了洽谈业务的时间,但买不上来回的火车票了。改时间吗?这一改,可能在甲方看来改的不仅仅是时间,更是苏中的“诚信度”,是苏中的企业信誉。

准时赴约势在必行!然而“巧妇难为无米之炊”,为了解决“购票难”的困难,袁总想到了买“一、两站”短途票混进站台、上车后再补票到目的地,自带个“小板凳”在公文包,上车后坐在过道里。

火车上人群拥挤,到处都是无坐的人;环境很脏乱,垃圾也很难闻;声音嘈杂,有聊天的、打牌的、玩游戏、看视频的……恶劣的环境是很难让人专注起来办公的。然而每次上车后,袁总都会拿出公文包里“小板凳”,坐在相对僻静的角落里,认真地翻阅洽谈时要用到的文件资料,经常一坐就是几个小时。腰酸了就随便捏两下,腿麻了就拍一拍,眼神却一直盯着手上的文件资料,构思着与业主的洽谈要点。

在“小板凳”的“帮助”下,袁总总能在甲方约定的时间之前到达目的地,凭借个人的业务水平和对项目条款的研读,一个又一个项目接踵而来,也让当时的中原分公司在严酷的市场环境中,快速发展,连续三年分公司综合排名第一。

“每天都要写日记,做了什么,学了什么,哪些已经形成了知识和经验,还有什么不懂的都可以写在日记里,我会抽查的!”在我们几个新员工前往新疆参加实习前,袁总三令五申交代我们要养成写日记的习惯。听袁总的夫人说,像这样日记本,他们家里有几十本。

火车呼啸着穿过西北的戈壁,窗外变幻的风景让人心旷神怡。遐思之间,目光突然看到了火车上的一个角落,想起“小板凳”的故事,我仿佛看到一个高大的身影坐在那里,捧着一沓厚厚的资料,目不转睛。也就在那一瞬间,我突然明白了“苏中铁军”的涵义,坚信了“苏中建设”的未来,为自己身为一名光荣的“苏中人”而由衷的自豪。

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